Pour comprendre pourquoi les prévisions de ventes sont si importantes pour la santé des entreprises, il suffit de réfléchir à deux scénarios : celui d'un constructeur automobile et celui d'une boutique de commerce électronique.

Les prévisions de ventes sont un élément essentiel de la santé des entreprises.

Dans le cas d'un constructeur automobile, les voitures sont longues à construire. Le fabricant dispose d'une chaîne d'approvisionnement complexe pour s'assurer que chaque pièce est disponible exactement au moment où il doit construire les voitures, de sorte que le nombre de voitures disponibles à l'achat réponde à la demande.

Dans le cas d'un fabricant de voitures, la construction d'une voiture prend beaucoup de temps.