les objectifs
Pour comprendre pourquoi les prévisions de ventes sont si importantes pour la santé des entreprises, il suffit de réfléchir à deux scénarios : celui d'un constructeur automobile et celui d'une boutique de commerce électronique.
Les prévisions de ventes sont un élément essentiel de la santé des entreprises.
Dans le cas d'un constructeur automobile, les voitures sont longues à construire. Le fabricant dispose d'une chaîne d'approvisionnement complexe pour s'assurer que chaque pièce est disponible exactement au moment où il doit construire les voitures, de sorte que le nombre de voitures disponibles à l'achat réponde à la demande.
Dans le cas d'un fabricant de voitures, la construction d'une voiture prend beaucoup de temps.
Ils promettent les chiffres que leurs équipes produiront. Selon l'ancienneté du dirigeant, la façon dont il établit ses prévisions varie.
Les prévisions de ventes touchent pratiquement tous les services d'une entreprise.
Même les meilleures organisations commerciales ont besoin de secouer leur processus de vente de temps en temps. Briser vos schémas peut vous aider à trouver de nouvelles façons d'élaborer des prévisions encore plus précises.
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Les événements imprévisibles ont un impact énorme sur vos prévisions de vente. Des conditions météorologiques extrêmes ou des crises économiques peuvent modifier radicalement vos prévisions. Ce que vous pensiez savoir sur la croissance attendue du chiffre d'affaires peut être soudainement bouleversé.
Les événements imprévisibles ont un impact énorme sur vos prévisions de ventes.